涉外企业常常会用到一些商业术语。对付新手来讲可能有点摸不着脑子。下面来聊聊我见过较经常使用的三种。

第一种是最简略的exw。EXW前提下，卖方在其本身地点地或其他指定地址，比方工场，或堆栈将货品交给买方处理，即完成交货，不打点清关，装运等手续。对应代价是咱们常说的出厂价。

第二种是FCA。FCA（free

carrier）是货交承运人（指定地址），是指卖方只要将货品在指定的地址交给买方指定的承运人，并打点了出口清关手续，即完成交货。相比力EXW，FCA前提下，代价应当加之送货到指定地址的用度，入仓费(各个堆栈有区分，有些不收入仓费)，清关费。

第三种是FOB。FOB是Free on board，即船舷交货，卖方必要比FCA前提下多出保管用度(仓储/租,火险等); 证件用度(包含商检费、公证费、领事签证费、产地证费、允许证费、保管费等); 装船费(装船、起吊费和驳船费等)。

总的来讲三者用度对卖方由低到高，是以报价也常常EXW最低，FCA居中，FOB最高。