第365期·触电夜话

共享主题：武大英文痴人的世界生意之路

嘉宾简介：

程龙，11年传统外贸及跨境电商创业者，专心于户外体育产品的全球出售，全球200多个国家有平稳的客户，有有关产品供给链的可以协作。

共享主题大纲：

1、传统B2B外贸的苦与甜

2、为何转型做跨境电商？

3、自我总结

我们好，我今日就尽量以这种一般话的标准，来给我们做共享。

首要来个毛遂自荐，我叫程龙，如今作业日子在深圳，老家是湖北省洪湖市，热心的洪湖人，等待我们有机缘来玩。

因为我是湖北洪湖人，口音常常被身边的兄弟所诟病，因为这个一般话的确不太标准，看着龚教师的讲演，我才有勇气在今日给我们做一次共享，共享中关于不才收入工业的描绘，全为虚拟，我不想被查询查税。

英语痴人为啥做外贸？

废话不多说了，初步今日的主题：武大英语痴人的外贸之路。

我是武大零七届动力机械学院的学生，尽管我的大学还可以，可是，我从小到大，英语一向不好，高考的时分英语师资都没有及格，我英语差是因为我不喜爱背啥东西。

可是，我今日要共享这个，这个标题是想给我们说点啥作业。就是我选择从事外贸，恰恰是选择用自个的下风去讨饭吃。

所以，咱们我们在面临一项新的作业

和应战的时分，千万不要过多的把自个的下风，看的太重要了，否则他会捆绑你的打开。

你的高起点和优势并不必定可以给你带来啥，武大这个光环也没有给我带来啥，你的下风也不必定不能给你带来啥。

我糟糕不及格的英语，也让我在深圳具有了两套房。（这儿消下音）

用个专业的术语做归纳，就是你所具有的某项优势，是你获得成功的既不充分，也不必要条件。

1、传统B2B外贸的苦与甜

好，先讲今日的第一有些，外贸路上的苦与甜，那我为啥会走上外贸这条路，为啥？因为恋爱。

2011年的结业季，我的女神说她要分配到一家大型出口公司做外贸，为了能与她有更多的言语和联络，我也激动了，去应聘的一家外贸公司，去干事务员。问时刻情为何路，只教我走上弯路。

2011年，入职了一家小外贸公司之后，其时咱们公司首要是做阿里巴巴世界站这个平台的，我没日没夜的上产品，看询盘，发邮件报价，接连五六个月之后，总算有了一个泰国的萨瓦迪卡客户给我下单了。

自此，我把整个外贸的全流程，都给我摸理解了，这一单，也让我拿了3万多块钱的获利分红。

可当我兴致勃勃的，预备把这个消息共享给我女神的时分，她却告诉我她现已不做外贸了，预备去考公务员了，说好一同买李宁，她却半路悄然买了巴黎世家。

可是日子还要持续，还有其他要寻求的东西，那就干外贸。

咱们其时的产品做的是食物作业，客户都是各个国家大的食物进口商，特大批发商，所以都是有复购的客户，而且每一次收购都是几十万元公民币金额的订单。

其时我就想，假定我能堆集十多个好客户，他们每次收购都能从我这儿走的话，那岂不是爽歪歪了吗？所以我初步没日没夜的找客户，联络客户。

当别人在温暖的被窝里的时分，我正在半

夜凿壁偷光的找着客户，为了我的冲击，我充分的斗争着，悉数就这么有条有理的进行着，我的客户也逐渐的堆集起来了。

故事讲到这儿，依照一般编剧的需求，主人公要初步遭受波折了。

我还记住那是一个沙特啊拉伯的名叫穆罕默德的客户，从我这儿订了50多万的货，因为付款方法的忽略，致使了咱们丢掉的接近30万的货款，没有收回来。

那是13年年末，我觉得真实对不住老板，也撑不下去了。后来老板也没勉为其难，帮我兜下了这些丢掉，我也辞去职务了。

辞去职务之后，我注册了几家公司，初步了自个售后之路，产品也不捆绑于食物方面的，只需客户要啥我就帮他找啥。

可是做B2B外贸，老是有个疑问，就是客户收购的货质一般都比照高，因为数量在那里摆着了，对不对？所以每笔订单的货款收回，都是很大的一个疑问。

我如今深化的还记住，每一次客户一签合同了，就感触很高兴，可是，高兴没几秒就初步头疼起来了，就是这款啥时能收到全款。

只需没可以把货款悉数收到，你任何时分都是有风险的。我信赖群里边有做过b2b外贸的同行，大约都晓得我在说啥。

2、为何转型做跨境电商？

下面初步说第二个主题，从传统b To B外贸到跨境电商。

上面我说到了传统b2B外贸，其时收款风险很高，我测算了一下，每一个月接一个订单，一年12个订单，这其间只需有一个订单收款呈现疑问，那么本年大约率就bbQ了。

其时我也在思考转型，没有好的方向，常常打着找构思的意图，全国处处旅行。

依照传统编剧的逻辑，主人公也将迎来新的好的起色了。

阿里巴巴世界站的司理，他跟我打电话了，因为他发现我那个阿里巴巴世界站账号没怎么操作了。是这样的，因为我其时辞去职务了之后，把这个账号交给公司了。

谈天中，他告诉我阿里巴巴跨境电商平台速卖通，他说你可以去重视一下，说不定有新的商机。

我其时并没有马上行为，因为我不想做外贸这条路了，我想着能不能搞一些其他的项目，所以那半年之内，我都一向在看其他的项目，可是仍然没有啥极好的条理。

直到有一天晚上，我把这个跨境电商平台速卖通网站翻开了之后，好好的看了一下，然后我抉择试一试。

那是在2015年，其时的速卖通，那真对错常非常好，没有任何入驻费用，没有运营类目捆绑。

也就说你不必交任何钱，你可以卖任何东西，你可以卖食物，又可以卖家居，你可以卖户外用品，也可以卖宠物玩具，它对你店肆是没有捆绑的，一个店肆可以卖许多种品类。

其时我白日上载产品，晚上就能出单，我上载了几个产品之后，两三天也就出单了，我就抉择做一做跨境电商了，因为我觉得这有可以有个机缘在里边的。

我其时就选择，从户外用品，这一个类目来切入。

我其时的选品思路，就是觉得户外用品的这个受世人群，它的花费才能都比照高，究竟它是比照烧钱的运动。另外，产品在你户外运动进程中，它简略损坏，它有复购。

就这样做这个速卖通平台，做两三个月的时分，我又发现了一个bug，就是同行在一个要害词的曝光产品上，每天都在优化，假定你跟不上，你的排名就会降低，出单也就会降低，我觉得太累了。

我分析了，假定说你的产品数量不是满足多的话，那么你有必要每天都盯着，同行的产品是怎么优化的，你跟着去优化，否则的话，你每天的这个订单量是有可以会发生很大的不坚决的。

这时我就堕入沉思了，之前做那个b2b外贸就是太累了，如今做跨境电商还要这么累，那转行转了个毛线，我就在想怎么怎么办？

把早年b2b传统外贸的经历来联系看，我想能不能从速卖通上找一些批发商的客户？

当然，这个批发商跟传统b 2 b的那个批发商是不可以比较的，他们有可以就是50个、10

0个这样卖，对不对，这样还有复购，每单的获利还高。

那怎样找到这个批发商客户？

我想了半天，其实这个操作是很简略的，我给我们说一下。

怎么操作？就是上架产品的时分，设置那个产品的最低收购量为50个或许100个，这样C端的花费者，因为这个数量捆绑无法收购，然后逼着只需收购需要50个或100个的这些买家，他才干够下单。

就这样，有必定收购需要的批发商，就直接从我店肆拍了。不出意外，逐渐的就有一些批发商从我这儿下单了，下单后，就能看到这些批发商的联络方法。

我其时每看到一个新的批发商下单了，恰当的振奋，因为这就意味着又多了一个新财主，他能帮你挣钱。

我就把这些批发商的联络方法加到那个世界交际软件WhatsApp上，whats up，就恰当于一个世界版的微信，它也是个谈天东西，只不过是全世界的人都在用。

加上这些批发商之后，经过谈天，我发现他们要么是户外沙龙的担任人，要么是自个有户外用品商铺的超市，要么就是开网店的，横竖都是有必定途径出售户外产品的这些人。

他们有卖货需要，我就不断满足他们这些需要，一起也挣钱，其时每天过的是very very的Nice。

这条路走通了之后，我又经过这个办法，不断的上新产品，然后堆集了更多的批发商客户，到2015年，我就有接近2000个批发商客户了，这些人广泛世界200多个国家。

其时你晓得有多爽吗？只需在兄弟圈发一个比照新颖的产品，就立马当天就会收到几十个订单，就会有上万的获利。

这也是我在2015年就享受到的私域的盈利，尽管其时我对私域还不是有多清醒的知道。

从15年到22年，这几年我是看着跨境电商平台千变万化，特别是如今每个月都会有层出不穷的新平台，每个跨境电商从业者都会彼此的诉苦，焦虑，因为他不断定哪个平台好，怕自个失掉了一个新的平台的机缘。

而我，却可以在这个大风大浪中耸峙不倒，这个耸峙不倒，就是因为我堆集了2000个支配的批发商客户，他们给了我勇气，不是梁咏琪给的。

2021年之后，我就没有做任何跨境电商平台了，每天的作业就是想办法维系这些私域里的批发商客户，算好他们的收购周期。

鄙人次收购周期来之前的三到五天，给他进行询盘，问问他的收购方案等等，把这些人通通给稳住，然后一向到今日，每一年的出售额，获利各方面，都是平稳的一塌迷糊。

今日给我们共享的这些东西，中心有些细节，我就不在这儿给我们逐个去讲了。我们要是对跨境电商有快乐喜爱的话，可以私信，咱们聊一下，交流一下这一细节疑问。

3、自我总结

最终做一下总结，也就是自个自个的一些心得，我觉得这个这比这个作业上的这些阅历，我觉得有三点重要。

1、捉住中心本质

我先说第一点，这11年的作业阅历，形似做了许多作业，其实中心，本质我也就做了两件作业，第一点就是选择批发商，第二，就是把批发商加到自个的交际软件上，即私域。

咱们在作业中必定要掌控最本质和最重要的东西，这样才不不会被这缤绚丽杂的东西所给利诱。否则的话，每天的作业内容的确太多太多了。

就像物理学中，咱们看到许多运动，如直线运动、平抛运动、安适落体运动，向心运动等等，可是这么多运动你一个个去学，你必定很累。

可是一切运动的本质，都是加速度和初速度的不一样摆放组合，一个摆放组合就一个运动，你把本质把捉住了之后，你就不必再理这些方法了。

2、找经典去溯源

第二点，就是信息爆破社会，咱们每自个都感触很惊惧，每天都惧怕自个被信息社会所孤立，胡乱去罗致一些林林总总的信息。

假定你是物理常识喜爱者，你只需要去看一些大学，大学，大学的那些物理教材就可以了，你不必每天都去看李永乐教师讲物理，因为他们都是在经典作品上，共享自个的思考。

那1万自个就有1万个种思考，那你1万个思考你都去看，那你每天会很累很累的，这种信息是没有太大意义的。

正确的做法是，你去读这些经典的作品，然后说出你的思考，看谁跟你的思考是相同，你今后再去调查他，因为他就代表跟你是一个频道的人。

3、方向大于悉数

最终一点，就是方向大于悉数。

如今发生一场所震了，你跟博尔特一个往东跑，一个往西跑，西边的这个当地，刚好被地震震开了，博尔特掉进入了，挂了，你却逃脱这场所震了，你能说你是比博尔特跑的快吗？只是因为你跑对了方向。

开心的韶光老是这么快的捉摸不定，很高兴可以经过龚文祥教师，与我们彼此知道。

引证凯旅表的一句话，今当远离，临表涕零，不知所言，我们好，我叫程龙，Thank you。

4月22日，我在深圳福田会议中心，举办我的第九届龚文祥千人论坛，论坛主题为：我国首届短视频直播电商高质量打开实体经济论坛。

论坛中心信息：

1，时刻：2023年4月22日（周六）9:00-18:00

2，地址：深圳福田会议中心5号馆簕杜鹃厅

3，规划：1000人

4，门票价格：888元

疫情三年，我们都赚不到钱，我就不割韭菜了。早年8届都是收1200元一张门票，如今我不可了，就把价格降下来。可是100%悉数付费，不送一张门票。