??近几年以来，因为人员盈利不见，线上流量增加阻滞，业界广泛认为国内移动互联网作业现已进入了下半场。可是，在线教育商场却一向方兴未已，特别是K12英语教育这一细分领域，一向坚持高速增加的态势。

根据中泰证券2016年研报分析，二胎翻开后的婴儿潮更是奠定K12商场规划将来5-10年的增加基础。全国K12英语商场规划保存估量为7296亿，将来5年将以10-30%速度增加。这让业界的融资事例不断，商场上的首要竞赛者们更是在近期跃跃欲试、动作再三。

全新品牌全新起点，51Talk将 All in

在线青成人英语教育商场？

就在2月28日，国内首家美股上市的在线教育公司51Talk举办品牌焕新发布会，发布全新的品牌视觉形象，并宣告51Talk将来将专心于在线青成人英语商场。

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51Talk创始人兼CEO黄佳佳与学员、外教代表一起建议新Logo

这意味着，51Talk现已将将来押注在在线青成人英语商场。那么，为何51Talk要All in 青成人英语教育商场？在我看来有两个方面重要缘由：

首要，与成人英语培训比较，青成人英语教育商场不只增速更快，而且学惯用户集体更为优质和巨大，商场潜力更大。

据艾瑞发布《2021年我国成人在线外语教育作业白皮书》闪现，成人言语学习呈现用户学习周期较短、续报率较低、学习意图清楚等特征。相较而言，青成人用户英语学习周期更长，续报率更高、学习需要也愈加多样化。比方有的为了培育学习英语快乐喜爱，有的则为了前进英语口语水平，更有的为了各种应对英语考级和考试，这抉择了其用户集体的更为巨大和优质。此外，成人英语的培训需要多会集在一二线城市，用户多为寻求作业上升的白领用户，这抉择了其商场的捆绑性，而青成人在线英语教育则可以向三四线城市延展。显着，这样一个外部环境正是促进51Talk下定决计集合K12青成人英语教育商场的缘由之一。

另一方面，集合青成人英语培训商场是51Talk在线教育商场七年“实习”的天然进化的选择。

青成人教育事务实践上早已是51Talk的首要增加引擎。根据51Talk在2021年12月发布的2021年第三季度财报闪现，到2021年第三季度，青成人英语教育事务奉献现金收入占比现已抵达76.3%，而在2016年Q1这个比例为42%，而更早之前的2015年Q1则仅为25%，由此可见青少教育事务的增加微弱。这意味着，51Talk宣告将来专心于青成人英语商场并非一时激动，而是顺势而为。

实际上，51Talk尽管刚坚毅式宣告集合青成人英语商场，但其实其初步在这一商场要点发力和规划。就在2016年4月，51Talk初步安设青少战略，并推出K12新产品——“51Talk青少万能新概念”(NCE)，,期望经过全程情方法说明以及沉溺式学习方法,让学员的英语传闻才能和考试成果能一起得到前进。而时隔两年，51Talk这次举办战略发布会，不只宣告51Talk品牌只做在线青成人英语教育商场，而且更经过在创业七年后初度更新品牌视觉形象这一严峻行动，并以大手加小手的组合凸显英语学习中孩子和家长和教师的互动和交流为新品牌形象主基调，愈加凸显了其All in在线青成人英语教育商场，全力集合这一战略事务的决计。

集合在线青成人英语教育，51Talk如何决胜这一商场？

另一方面，尽管51Talk经过对品牌进行战略晋级，并更新一系列品牌形象来闪现其对拓荒在线青成人教育商场的决计和决心。可是，因为这一商场杰出打开前景，当前还有许多优良创业公司和出资机构押注这一商场，竞赛现已呈现白热化趋势。就融资事例而言，自2021年以来，就有几家相同专心于青成人英语商场的玩家先后宣告获得过亿美元融资。那么，51Talk究竟有何一起优势，让其有决心可以做这一商场的领导者？

分析来看，相较于其他青成人在线英语教育玩家，51Talk有三大显着优势：

第一，51Talk具有差异化的效能优势。咱们晓得，当前商场上的一些新晋品牌，主打的都是100%欧美外教，价格名贵，一节课动辄高达150元，一个学期内的学费要过万元。而这并不是一切家庭可以承受得起，用户集体可以更多的倾向于一二线城市的中产阶层家庭。但实际情况是，即就是一二线城市家庭，可以担负的起如此高昂的英语学习费用的家庭也并不多。有关数据更是闪现，我国家庭近一半月收入在万元以下，其间38.6%的家庭教育产品月开支在500元以上2000元以下。

实践上，正是看到这一商场痛点，51Talk最早切入这一商场时就期望可认为青成人用户学习集体供给更高性价比的英语学习效能。因而，其独出机杼，经过在以英语为官方言语的菲律宾经过长达7年的苦心运营和研发，广泛吸收菲律宾当地的高手集体进入公司体系；一起以3%的选择率，树立了一整套从选择、培训到上线教课的流程。根据51Talk课程产品副总裁戴云在发布会上介绍，一位合格的51Talk菲律宾籍外教从选择简历到上线授课，严苛的选择进程将新外教经过比例约缺乏3%。为了保证授课作用，一切51Talk菲教都会承受跨越100小时的专业培训，培训内容其间包括儿童心思学、二语习得，51Talk需求每一位菲教可以根据孩子的听课反应为其处置英语学习进程中的痛点、难点和要害点。

这使得在保证外教更专业的条件下，可以具有更高的性价比，40元/节的费用远低于欧美外教，然后可以让更多区域的一般家庭享受高手式的英语教育培训效能。而且，相较于欧美外教，菲律宾外教还有作业热心更高，教育情绪非常好等优势。特别是菲律宾与我国几乎无时差，这让外教具有更长的在线时长和愈加速捷的课程预定，这使得用户学习时刻愈加自若便利，学习领会非常好。

第二，七年的作业堆积和技能经历堆集，也是51Talk决胜商场的法宝之一。实际上，不一样于其他作业，在线教育作业有其一起性，比方一个无缺老到的教育体系就不是一朝一夕可以打造结束的，这也意味着一家在线教育公司可以真实构成本身的中心竞赛力需要时刻的打磨。相较与其他竞赛对手，51Talk树立于2011年，比如今商场上的玩家广泛都早两到三年进入这一商场，因而不管是在技能，仍是在教育经历方面堆集也愈加深沉。

实际上，根据本身长达7年的堆集，51Talk不只推出了当前业界惟逐个家自立研发AC(Air Class空中教室)体系的教育平台。而且，还树立了一套无缺的教育体系——五星好学校，完成了外教、课程、教室、体系、效能一体化。比方其提出的“5A好外教”标准，就是只选用最顶尖的3%的优良教师人才,因而51Talk所聘外教100%具有本科以上学历，更有20%支配具有哈佛、耶鲁等名校布景。而从51Talk学员的领会反应计算的官方数据来看，51Talk的外教不只需言语地道、长于说明和引导，也要可以让学员在轻松开心中前进学习作用，并关于每位学员的特性进行特性化教育，对症下药，专业热心。

最终，51Talk还具有绝无仅有的品牌优势。

对青成人英语来说，品牌和口碑最重要，因为二者直接抉择了转化率。而51Talk作为国内首家赴美上市的在线教育品牌，这是其他创业公司无法仿制的品牌优势。而根据上市公司的品牌背书，更简略让家长定心，这无疑可以降低其获客本钱。

51Talk在2021年现已逐步进一步加大了在品牌方面的投入，安靖本身作为其青成人在线英语教育抢先品牌的形象。其间最大一个动作时聘请了在群众心目中有好父亲形象的贾乃亮为新任代言人，并公布贾乃亮51Talk首席学爸称谓，来持续推广和打造青成人英语在线教育品牌形象。而在2021年新年时刻，51Talk为了这次品牌战略晋级预热，其品牌广告更是现身纽约年代广场纳斯达克大屏，经过这次品牌全部晋级和更新，无疑可以更进一步强化和加深其在用户集体中青成人在线英语教育专业和高质量品牌形象。

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2021年我国新年时刻，51Talk登入美国纽约年代广场纳斯达克大屏

全体来看，青成人英语作为在线教育商场一块增速快和潜力大的“蛋糕”，必定会变成各大教育机构平缓台抢夺的焦点，将来甚至还有更多的传统教育机构进入到这一商场，竞赛将更趋剧烈。包括51Talk等在内的在线教育平台，有必要在产品、效能和品牌口碑方面持续立异和堆集，才干够应对将来愈加白热化的竞赛，变成最终的胜者。