王一博英语口语素材被新东方英语拿去做宣传…来自星冷熬-微博



??(本文首发于“刘润”公号,订阅“刘润”公号,和190万读者一起洞察商业本质)

我非常喜欢达尔文说的这句话:

不是最强壮,也不是最聪明,而是最适合的才能生存。

很多人问我,这句话到底是什么意思?

最近,发生了一件事情,引起了很多讨论。

9月27日,刘媛媛开启了亿元专场的直播。这场直播,号称“喊来了中国出版社的半壁江山”。“爆款书突破了双十一价格”,也让很多人非常惊讶。

刘媛媛是谁?

刘媛媛,是北京大学法律系研究生,《超级演说家》第二季总冠军。她也在知识服务领域创过业。现在,主要是直播卖书。

有不少人问我,怎么看刘媛媛这次亿元专场的直播?

我说,这件事其实很有意思。书,这个被互联网打到地底的生意,现在又被互联网捧到天上。

也许你能从这件事里面,发现时代的机会,也更能理解开头说的那句话:

不是最强壮,也不是聪明,而是最适合的才能生存。

书,很多人觉得,不是一个好生意。

这个行业,不是很赚钱。

为什么?

因为这个行业,经过互联网的变革,曾经被打到地底。

什么意思?

我举个例子,你可能就明白了。

我经常听到有人说,我自己要写一本书,成为作家,通过写书来赚钱。

听完之后,我只能微微一笑。

我自己写了不少书,卖得也还算不错。但是,真的没有大家想的那样赚钱。

写完一本书,要找出版社出版,出版社要找印刷厂印刷,印刷厂再把书运到书店,最后卖给读者。

作者,出版社,印刷厂,书店。一共有4个环节。

4个环节中,我是创造价值的人,另外三者,属于传递价值。理论上来说,卖书赚的钱,应该我拿最多。

那你猜猜,假如一本书卖50块钱,作者拿到手应该是多少?

30块?20块?

其实,我只拿10%。

也就是说,我只拿5块钱。

很多人听完之后,拍案而起。天啊,剩下90%,竟然都被他们拿走了。

但是,但是,即使他们拿走了剩下90%的钱,他们也一样没有成为世界首富不是吗。

那么,这些钱都到哪里去了?

出版社出版发行要成本吧,印刷厂印刷要成本吧,书店的租金、库存、人员,也是成本吧。

成本,成本,都是成本。

这样的交易结构,传统而低效。

所以,互联网冲进来之后,一下子把旧有的模式,冲击的七零八落。

比如,像当当网这样的平台出现,直指书店。统一库存,而且没有线下的成本。

比如,像kindle这样的电子书出现,直指印刷厂。电子阅读器,节省了油墨和纸张。

比如,像得到这样的知识服务平台的出现,直指出版社。作者写课程写专栏,连出版都不用了。

“书”这个行业,被互联网打到了地底。

因此,你也可能听到过这样的话:

书,越来越难卖了。

但是,刘媛媛这次专场直播,销售竟然破亿。

卖书,竟然也能卖这么多钱?

而且,不仅是刘媛媛,很多人现在都在直播卖书。樊登在卖书,李国庆在卖书,杨天真在卖书,俞敏洪在卖书……

书这个生意,又被互联网捧到天上,变成了一个新的机会。

为什么?到底发生了什么变化?

也许,有这么几个原因。

首先,书总体来说,还是一个非常好的品类。

书,是标品。

书,很难说有质量问题,不会像食物过期,会吃坏肚子,也不像电子产品,如果损坏了影响特别大。

书的售后问题,其实很小。

而且,人们都买书,还是有精神上的好感和需要。买本书看看,学习学习,总是好事。

所以,不管这个行业怎么变革,书都还是一个比较好的售卖品类。

这是基础。

然后,直播卖书能卖得好的一个重要原因,是便宜。

有多便宜?

以抖音为例。在抖音上直播卖书,一般是5折。也就是说,50块钱的书,只卖25。

5折,是什么概念?

你在淘宝、京东、当当这样的平台上买书,一般是8折、7折。只有某些特定日子的大促活动,才有5折。

在抖音上,售价直接就是5折。

我再给你举个例子。

我自己写了不少书,作为作者,我有时也会找出版社买自己的书,赠送朋友,或者在自己的平台上售卖。那么我买自己写的书,拿书的折扣是多少呢?

一般来说是6折,或者5.5折。有时候谈判能力强一点,5折。

在抖音上,售价直接就是5折。

有人会问,既然售价是5折,那抖音的主播们去拿书是几折呢?

我问了一些出版社的朋友,一般是3.5折。

听完之后,我吃了一惊。3.5折,这么便宜的拿货成本,怎么做到的?

这时,我们要知道一本书大概的成本结构。

一本书售价5折,50%的利益让给了消费者,那剩下的50%怎么分?

付给作者的版税,10%左右。

图书发行的成本,10%左右。

图书印刷的成本,15%左右。

剩下的15%左右,是出版社赚的钱。

所以,你发现了吗?

如果出版社给主播3.5折的话,其实是几乎把自己所有的利润空间都让了出去。

那么问题来了,出版社为什么不赚钱,只赚吆喝呢?

出版社愿意和主播合作,市场合作,一定是各取所需。

对于出版社来说,得到了什么?

1,更多的传播。在直播间,一本书可能会有更多曝光,出版社也会有更高的知名度。

2,清理库存。可能有些之前没有卖完的书,在直播间做活动,顺便当做清理库存。

对于主播来说,得到了什么?

3.5折拿货成本,和5折售价之间的差价。假如原价是一本50元的书,主播卖一本书可以赚7.5元。

一些朋友告诉我,比较知名的主播,一本书能卖2000册,也就是能赚15000元。

一场直播,可能会卖20本书(40000册)。也就是能赚30万。

一天一场直播,就能赚30万。

粗略算算账,理论上这就是一年可以过亿的的生意。

现在你明白,为什么那么多人会看好这个机会,开始直播卖书。

可能有人会问,出版社为什么要出让利润?这些钱,为什么就要被主播赚走呢?

这就是我常说的,谁更稀缺,谁的谈判筹码更大。

主播们有更多的流量。那些大量的粉丝和用户,让主播们更加稀缺。

而真正做得好的主播们,也都明白一个道理:

我不是帮助品牌商卖东西,而是帮助粉丝们买东西。

在直播卖书这领域,就是:

我不是帮助出版社卖书,我是帮助读者选书。

在出版社和读者之间,要让读者获益。

所以,要让读者买到更便宜的书,更好的书。

之前我常说,所有的东西,都值得重“做

”一遍。

现在,是所有的东西,都值得被重“卖”一遍。

书,从被互联网打到地底,又被互联网捧到了天上。

这就是环境的变化。

像刘媛媛这样的主播,也许不是最强壮,也不是最聪明,但却更适合在现在的时代生存。

环境,不停变化。我们,也要不停进化。

在商业世界,每天都有无数这样的商业事件,每年也有无数这样的商业机会。

环境变化,很快。适合环境的达尔文雀,很多。

我一直想做一件事,收集这些商业达尔文雀的案例,分析他们的战略,解构他们的组织,仔细研究,寻找他们之所以能适合这个时代的突变基因,解密商业进化的密码。

这些达尔文雀身上的基因密码,一定对创业者、企业家、管理者,以及所有对商业、甚至自身职业生涯感兴趣的同学们,都有巨大启发。

所以解构之后,我想,与你分享。

现在,请允许我激动地宣布:

进化的力量·刘润年度演讲,倒计时30天!

在这场发布会上,我会从上百个候选名单中,帮你挑选出至少8个,在过去几年,尤其是过去1年中,突变出时代基因的“商业达尔文雀”。

用长达4个小时的时间,帮你详细解构这背后的“天选逻辑”,助你顺势而为,事半功倍。

这场大会的主角不是我。是这些商业达尔文雀。是你。

这场大会,是为你们准备的。润米咨询服务过的企业家、创业者、管理者、达尔文雀们,《5分钟商学院》的50万学员们,“刘润”公众号的近200万读者们,以及更多对商业感兴趣的朋友们。

这是我们一起共创的年度商业盛会。

最近,有数以十记,数以百计的变化正在发生。

如果你很困惑,请你一定要来听。

临近年底,如果你想在制定明年战略之前,听到来自时代对未来的最重要的提示,欢迎你来。

如果你觉得身边的一切都在被撕裂,焦虑是正常的,但别自责。尽快平静下来。

因为世界在哪里被撕裂,就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

2022,可能到处是机会。

让我们一起,见证新时代“商业达尔文雀”肆意飞舞的英姿,认识他们,学习他们,解构他们,最后,带着进化的基因密码一同前行。

刘润,

2021刘润年度演讲,倒计时30天。 10月30日 ,“刘润”视频号同步直播。

最近,陆续接到很多咨询门票的伙伴,特别感谢大家对我们的信任。门票已经售罄了。信任很珍贵,我们特别珍视每一份沉甸甸的支持。

你越是闭上眼支持,我越是咬碎牙准备。

因为你们的信任,我们必将全力以赴。

无法来到现场的朋友,欢迎你关注下列的直播链接。之后,我们也会陆续公布更多的直播平台,欢迎你的收看。

为了这场大秀,我们还专门帮你准备了一个“进化的力量”主题交流群,我们会在群里同步最新的演讲动态,大家也可以在群里讨论与商业进化相关的话题。关于门票、直播等事宜,也可以联系咨询我们的小师妹。

我们邀请你共襄盛会!谢谢你们的参与!

10月30日,我们第一届“进化的力量·刘润年度演讲”见!

让我们一起,更早看到未来。

感谢所有信任、支持和帮助本次演讲活动的朋友们:

深圳小鹅网络技术有限公司是一家以知识产品与用户服务为核心的技术服务商,创始至今已服务逾百万家客户,其中不乏吴晓波频道、十点读书、新东方、好未来、华夏基金、凯撒旅游、西贝、腾讯大学等一线知名品牌。小鹅通是知识产品与用户服务的数字化工具,包含知识店铺与企微助手两大引擎产品,可以为有线上化经营、商业变现、私域运营、用户服务需求的企业,提供一站式技术服务,助力企业完成数字化升级。

若缺科技是一家以数字化运营、线上线下相融合的房地产营销公司。公司拥有房地产产品平台、社群运营、专家ip、自媒体矩阵、短视频内容平台等全方位的新媒体推广体系,独立的线上咨询师团队、数据分析师团队,实现用信息数字工具从线上精准获客推广到线下体验成交的交易闭环。合作伙伴有保利、富力、红星、阳光城、金科、中南、万科等。

有赞新零售是有赞旗下致力于助力零售企业数字化转型的新零售解决方案,以全域营销、导购分销、会员运营作为三大增长引擎,致力于帮助商家实现全域业绩增长、有效客户增长、客户全生命周期价值增长,并且强化全域营销、私域运营、成交转化、组织迭代4大能力。

快酷英语,专注于一对一英语口语培训,在菲律宾建有两所专业的语言学校,提供线上线下英语外教课程。全职外教人数超过1400名,坚持专业系统的全职教师教学教研体系。学生遍及中国、日本、巴西、俄罗斯等十几个国家和地区,其中中国学生以5-14岁的青少儿为主。快酷英语让学生们加入国际课堂,体验面向世界使用英语的乐趣。

飞书是字节跳动旗下企业协作平台,创新性地将即时沟通、智能日历、音视频会议、okr、在线文档、云盘、邮箱和工作台深度整合,通过开放兼容的平台,集成第三方工具于工作台,让成员在一处即可实现高效的沟通和流畅的协作,全方位提升企业效率,为企业提供安全保障。自推出以来,飞书已经拥有了来自多个领域的先进企业用户,如小米、华润、理想汽车、三一重工、物美等。

新潮传媒用“互联网+科技”重新定义电梯媒体,创造线下媒体数字化、流量化的进化“新物种”。作为专注中产家庭消费的社区媒体平台,已在全国103个城市有60万部电梯智慧屏,每天覆盖45000个社区、2亿中产家庭人群,已经成为23000多个客户的共同选择。未来5年,新潮将投入100亿资金安装200万部电梯智慧屏,打造日覆盖3-5亿中产人群的社区媒体流量平台。

未本品牌营销策划机构垂直于快消食品领域,是一家以产品创新为支点,集企业战略营销咨询、产品创新设计、品牌运营推广多服务于一体的公司,致力于帮助客户制定好战略、打造好产品、运营好流量。未本以用设计创造美好世界为使命,以耕耘客户的终身价值为核心目标,志在凭借多专业、全流程的服务能力,助力更多中国新消费品牌成长。

信也是一家金融科技集团,致力于通过大数据、人工智能等先进技术,赋能金融机构,提升金融效率。同时,作为金融机构和消费者的连接器,坚持以创新科技服务普惠大众,实现“科技,让金融更美好”的使命。信也科技的业务板块主要包括金融科技业务板块、国际业务板块以及科技生态孵化业务板块,始终坚持以创新技术服务大众、赋能机构,助力实体经济发展。信也科技立足中国,辐射全球,致力于链接 b端和c端,助力普惠金融发展,打造开放生态。

腾讯广告,是腾讯面向企业的商业服务平台。基于超级连接构建营销体系,成就企业深度营销数字化与持续增长,推动各行业数字化普惠和商业生态创新发展;提供整合数字化营销服务,助力企业数字化营销升级与创新用户价值塑造。

????

关于作者: admin

热门文章