外贸常用口语在国际贸易交流中扮演着重要角色，它不仅是沟通桥梁，更是外贸业务拓展的有力工具。掌握一些常用口语，并学会运用其中的一些技巧，能够有效提升沟通效果，增强与外商的合作意愿。本文将为大家介绍几种常用的外贸口语以及应用技巧。

第一，问候语。外贸沟通的第一步就是问候，礼貌的问候能够为后续的交流打下良好基础。常见的问候语有：“Hello！”、“How are you？”、“Good morning/afternoon/evening！”等。此外，了解对方所在国家的文化特点，用对应的问候语更能拉近彼此之间的距离。

第二，介绍公司及产品。在外贸交流中，向对方简洁而清晰地介绍自己的公司和产品是必不可少的。比较常见的表达方式有：“We are a leading company in (行业)”，“Our company specializes in (产品/服务)”，“Our products have high quality and competitive price”等。在介绍过程中，注意使用简明扼要的语言，突出自己的优势，吸引对方的注意力。

第三，商讨合作事宜。外贸交流的目的是为了达成商务合作，因此在交流过程中涉及到合作事宜的讨论是关键。为了使讨论更加顺利，我们可以使用一些常用的表达方式，例如：“We are interested in your products/solutions”，“What is

your MOQ？”、“Could you provide us with more details regarding (产品/服务)？”等。这些表达方式既能够表达自己的合作意愿，又能够引导对方进一步提供相关信息。

第四，商讨价格及付款方式。价格是外贸交易中十分重要的因素，因此在商讨过程中，关于价格及付款方式的讨论也是必不可少的。我们可以使用诸如：“What is your FOB/CIF price？”、“What are your payment terms？”、“Is it possible to offer a discount？”等表达方式来引导对方主动提供相关信息，以便进一步商定价格和付款方式。

第五，表达感谢及结束语。在沟通过程中，及时表达感谢是促进良好合作关系的重要环节。常用的表达方式如：“Thank you for your time and cooperation”、“We appreciate your kind assistance”、“Looking forward to your prompt reply”等。同时，在结束交流时，适当地使用一些礼貌的结束语，例如：“Goodbye！” 或 “Have a nice day！”等，能够带给对方良好的印象。

总之，外贸常用口语的掌握以及相应的应用技巧对于外贸交流是非常重要的。通过正确运用这些常用口语，我们能够更加有效地进行沟通，提升合作的效率，帮助企业拓展更多的国际市场。希望以上介绍对大家在外贸交流中有所帮助！