国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益主体，为了某项经济利益，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。谈判能力和优秀的商务英语水平在谈判中起到重要作用，提高商务英语口语水平，做成功商务人士。推荐阿卡索外教网，阿卡索外教网的商务课程是专为商务人士打造，专业外教一对一教学，随时随地预约上课，省时省力，根据学员的英语水平和商务进修方向定制个人专属学习计划，提高商务英语能力，让你自信应对各种商业场合。试听地址：http://www.acadsoc.com.cn/lps/bec/bec.htm?_s=m&search=145 .

商务谈判获得成功的四大技巧：

1.问一些有建设性的问题

问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度，例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的机会。

例如，你可以这样问”what are you hoping to achieve today?

2.克服对方敌对意识

谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识，这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的“排斥”，但将之转化为正面的作用。

你可以说”if i seemed sharp a few moments ago, be assured that it was
only due to my determination to make this work.”

3.展现亲和力

谈判是双方沟通的过程，所以必须避免陷于一连串的”i’ m right, you’ re wrong”的情形。展现亲和力尊重那些对象，千万不要装作已有所有答案，请把一些议题的控制权让给别人

你可以说”that’ s more your area of expertise than mine, so i’ d like to
hear more.”

4.让谈判“起死回生”

当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候，要特别注意具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。

你可以说”what happened last week was unacceptable as it was
unintentional. shall we move on?”in business, skilled negotiation can be
the difference between making a million dollar contract and being fired。