原标题：英语流利说的6年：一个来自另一维度的竞赛者

文| 尚昌华

“咱们AI是不是要赢过人类了？”

“最少在英语教育上，是的。”

在英语流利说6月份推出的“AI教师C位出道”广告视频的初步，两位被赋予形品质化的AI教师，以戏谑的口吻打开了上述的对话。

流利说，这家定位为“以人工智能技能为驱动的教育科技公司”，在互联网教育的大潮中,现已获得了必定的成果：英语学习类App中，英语流利说长时刻占有注册用户、活泼用户排名前列；商业成果上，流利说本年头曾发布，AI英语教师定制化课程付费用户数超百万。完陈规划化营收之后，流利说把方针瞄向美股。据彭博社报导，流利说正方案在美国进行初度揭露募股，方案于第四季度从速上市。根据知情人士消息，流利说这次期望筹资3亿美元，方针估值约20亿美元。

创业六年，流利说这家正冲击美股的公司，正以技能和产品，向教育作业发

起来自“另一维度”的竞赛。

跨界而来：用语音辨认技能抢占英语口语高地

2013年2月21日，流利说联合创始人、CEO王翌发布了一条微博：流量涨得太快，效能器撑不住了，dropping request…”那一日，英语流利说登上了苹果App Store教育第一位——此时据英语流利说APP登入苹果使用商铺刚曩昔7天。

这对仅树立5个月、研发团队不到5人、尚无安卓版另外流利说而言，无疑具有旅程碑的意义。

随后，“英语流利说”在2013年4-5月时刻接连三周多时刻内位居App Store付费总榜前十，接连五周多排名教育类付费榜第一，还早年一度在付费总榜排到第二位。一年后，2014年6月份，英语流利说团队在位于上海的单位切蛋糕庆祝注册用户抵达1000万。

在正确的时刻，切入了正确的赛道无疑是流利说获得前期成功的重要缘由。

创业之初，王翌一次在微博中写道：“选哪块地来种，很重要。比怎么前进耕种、除草、上肥的技艺更重要。重要性而言：选哪块地来种>（在一块特定的地上）种啥>怎么种（怎样变成耕田能手）。”

用语音测评技能处置英语口语疑问，是这位谷歌 前产品司理选择2012年9月份选择创业的切入点。

此时，智能手机广泛率正迅猛上升，移动互联网的趋势越创造显，越来越多的用户现已习气在移动设备上使用碎片化时刻花费内容。

与其一起，语音辨认技能已获得长足打开，唱吧等APP正在盛行，但以语音辨认技能切入教育领域的玩家还屈指可数。英语赛道，是教育领域的风口赛道，英语口语，对我国人而言，充溢着痛点，天然有着无量的商场需要。

每一次商业改造，都是由技能的打开带来的。当互联网技能与教育相遇，带来的必定是无量的机缘。在互联网+教育的概念方兴未已之时，用语音辨认技能切入英语口语赛道，流利说的创始团

队的目光颇有前瞻性。

但要把捉住机缘，只需超前的眼光并不可，还需要技能实力。

流利说创始团队虽小，却颇“精”。王翌自己具有普林斯顿大学核算机科学博士学位，曾任谷歌产品司理；联合创始人林晖曾任 谷歌 美国总部研讨科学家；另一位联合创始人胡哲人也是资深软件工程师，具有丰厚的大型软件和大数据分析体系的架构经历。这保证了英语流利说前期的技能实力以及对产品的把控。

树立之初，英语流利说定位清楚，中心产品领会是“主动语音打分 + 闯关游戏”。

为了保证快乐喜爱性，英语流利说引入游戏机制，把口语对话组织成闯关的方法，用户既可以“修炼”，也可以“闯关”。这种快乐喜爱性，保证了用户的粘性，也简略构成口碑传达。在英语流利说初推出时，一位用户就在微博评价说：“闯关、解锁机制有手游的感触，让人感触蛮想应战的。”

风口上的赛道，可靠的团队，正确的产品战略，这悉数让流利说走过了创业前期的风险期间。2013年6月份，流利说获得了IDG本钱、纪源本钱、心元本钱等机构的种子轮出资，一年后获得A轮融资，融资机构为IDG本钱、纪源本钱等。

当在线教育概念变成“宠儿”，“推翻”与“拥抱”的呼声回旋扭转于教培作业之上时，流利说，这个由三位毫无教育作业布景的“理工男”跨界的作用，现已悄然在教育领域扎下根来。

懂你英语：来自“另一维度”的“杀器”

2016年3月15日，跟着李世石弃子告负，备受重视的人机大战的究竟比分，定格在1:4。

一时刻，由Alpha Go所代表的人工智能技能，引发全民大谈论，“AI”成了妇孺皆知的词汇。

这一年，也被变成“AI元年”。

AI能为人类的教育作些啥？AI技能，能从另一维度，为教育带来

改造吗?这是环绕在许多教培人士心头的疑问。

相同，是在这一月，流利说的“懂你英语”，进入到了内测期间。

“AI教师”、“人机课程”，是懂你英语的中心卖点。

懂你英语的内测时刻，恰与最抢手的人机大战撞车，不管是偶尔，仍是顺水推舟的成果，对流利说而言，都是再抱负不过的作业。

从2014年到2016年，来自另一维度的流利说，在波诡的教育商场中，也在探究着生长健壮之路——这条路途注定不会一往无前。

从baidu指数可以看出，2014年中到2016年中，流利说的查找指数几无增加。

数据不和，是探究路途上的痛苦：2014年开发的“元音达人”、“怪兽学院”两个教育游戏APP，迭代几版之后，究竟因留存率等数据体现欠佳，而中止更新并下架。相同遭受滑铁卢的，还有“扩科”小语种的事务，在2015年8月后，小语种事务也被流利说所扔掉。

后来，在反思“元音达人”、“怪兽学院”时，王翌坦言这两个产品定位不可精确：“假定把它们当成是学习类APP，里边的常识不可体系；假定把它们当成游戏，又不可好玩。”

尽管探究以失利告终，但“元音达人”与“怪兽学院”仍然代表着流利说从“另一维度”切入教育的理念：不打地上战争，不堆积师资，而是运用更轻的互联网技能，撬动巨大的互联网教育商场。

在王翌看来，流利说要完成的是：“为移动年代（用户）供给量身定制的言语学习领会。”这就需求更多的特性化、优质的内容以及更有温度的效能。

根据这种理念与定位，在阅历长时刻的探究与沉淀后，在2016年7月份，懂你英语面世。

懂你英语经过人机课程和人人课程的联系，为学生供给习气学生水平、可以实时得到评测成果、供给发音纠正和浸泡式学习的产品，一起，该产品还为学员供给班主任督学和课程答疑效能。

正如前期使用语音评分技能完成跨界时的打破相同，懂你英语的AI教师，也没有让流利说绝望：上线半年后的2021年2月，流利说完成当月盈利；上线一周年之时，流利说宣告已有付费用户59.11万人。2021年头，流利说宣告AI英语教师付费用户跨越百万。依照每个用户仅收购一个月产品核算，流利说的营收已达亿元。

追逐“AI”的教育公司何其多，流利说的竞赛优势何在？

“AI教师”共有三个坎。第一，是不是满足“智能”；第二，是不是有满足的数据支撑；第三，内容体系是不是完善。

在对AI技能的探究上，流利说走在前列。

英语流利说 CTO 胡哲人曾标明，传统的自习气技能根据许多的专家体系，需要依托人力来做常识库、常识收拾、常识图谱、打标签等等，繁琐且耗时。英语流利说自习气学习体系没有一个预先设定的常识图谱，而是经过递归神经网络的深度学习模型，让体系发生自学习才能，不断前进学习内容的有关性。

一起，流利说根基性的中心技能语音辨认技能，也可以做到多维度、多粒度的口语评分与反应，不只包括语音、语义甚至在逻辑联接度上都可以精确评测。

流利说CTO林辉称，懂你英语在内测中堆集了跨越5000万次的答题记载，学生模型猜测精确率现已抵达93%以上。

谈及深度学习与人工智能的互联网教育公司许多，可是，技能不和的基础，是数据。只需具有满足多的数据，才得以让AI愈加智能。在懂你英语发布之时，流利说宣告，依托堆集的3000万用户数据样本，3年间搜集了广泛的用户学习行为记载和达2.75亿分钟、31.9亿句的录音数据库。这些基础数据，也成了流利说的护城河。

一起，英语流利说堆集的许多用户，也为懂你英语课程奠定了付费用户转化的基础。

在内容上，流利说在2015年组成了教研团队。在发布之时，懂你英语有11种课型、20种题型，6000张自创手绘插画，22000句口语例句，36000道真题，包括传闻读写四个方面的教育。另外，流利说还请到兰斯·诺茨做首席参谋，运用其层级递归认知理论（RHR），作为懂你英语的底层逻辑。

趁着AI的春风，背靠数年堆集起来的巨大用户集体，使用技能、内容与数据，凭仗“懂你英语”课程，流利说在变现上获得了初步的成功。

AI能做的，以及AI不能做的

AI能替代教师吗？

这个疑问早年喧嚣一时，而在这一点上，流利说有着清醒的知道。

不管是传统的教育机构，仍是联系互联网技能的慕课、网课、双师、一对一，或多或少，都对人类教师有着很大的依靠；优良教师的短少，堆积人力带来的本钱的前进，人类教师教育水准的不断定性，都是这些方法所遭到的捆绑。这些痛点，AI教师有着处置的可以性。

“薪水低的想卖肾 / 每月只领3块3 / 买盒饭都不可 /这根柢不是人干的作业，仍是交给TA吧。”

这是流利说2021年年中一个H5广告中的文案。依托互联网技能切入教育培训的流利说，在推广中，特别偏重宣传本身产品所具有的“另一维度”优势。

比方流利说本年6月份投进的“AI教师C位出道”系列广告：第一集“高级才智更懂你”，杰出产品的智能优势；第二集“低薪一族，每月99更低价”，杰出产品的低价优势；第三集“AI教师的白日梦”，杰出产品的有用性。

懂你英语使用AI技能，处置了英语学习中课程的标准化与环节的标准流程化的疑问。经过查验、定级、课程举荐、学习方案、分析陈述、学习总结等内容，在完成标准化流程的一起，统筹学习的特性化。

而这，也是许多用户称道之处。“AI教师”虽眼不能见，但可以让用户对自个的水平有清楚的认知，也对学习英语的途径有了清楚的晓得。懂你英语上线1周年发布会上，王翌泄露，从参加查验到收购课程的转化率为8%——这是一个比照可观的数字。

运用AI体系，尽管有着尽管也有着不菲的研发开支，可是因为更低的边缘本钱，一旦产品打磨成功，就可以降低费用，以便获得更大的用户基数。这也是流利说打出低价牌的重要缘由。

与堆积优良师资，以便构成竞赛优势的在线英语外教方法比较，运用了AI教师的英语流利说，无疑大大降低了在师资方面的开支。根据官方数字，当前VIPKID的教师数量现已跨越4万人；51Talk的教师数量约1.5万人，其薪本钱钱在学费中的比例，在35%-40%支配。

尽管运用AI教师，让流利说在竞赛中站在了“另一维度”，但AI仍然有着其捆绑性。

在用户交流、提示、学习监督、续费等方面，是AI力所不及的。为此，流利说也组成满足数量的用户运营团队，经过微信群等方法为付费学员供给效能。这种在线教育公司标配的运营方法，也为流利说带来了必定的吐槽——“AI教师没看到，人工班主任非常活泼”。

有学员反应说，懂你英语“班主任”的首要作业是每天在群里敦促学员学习打卡，答复疑问，时不时在群里发一些英语歌、直播课联接、小常识点等。有时分还会私聊学员。

学员口中的“人工班主任”，流利说的“官方称号”为“公司学习参谋”。与当前许多在线教育公司的战略相同，懂你英语配备了许多的班主任进行社群运营。其中心方针是促进用户的续费。

根据懂你英语发布一周年时的数据，其80%以上的付费用户是初度为英语学习产品付费，如何留住这批用户，并保证其付费，是摆在流利说面前的疑问。这一次，一项擅长从技能等另一维度建议进犯的流利说，也不得不堆砌许多的人力。这样，也让流利说的方法变得越来越重。流利说官网闪现的招聘信息上，商场运营部分翻开的岗位有23个，占有第一位，其次是技能研发，招聘18人，而人数最少的，则是有4个岗位的教研内容。这大约是流利说职工构成的一个缩影：备受注重的技能部分，越来越多的教育效能人员，以及较少的内容与教研人员。

流利说将来的路该如何走？

2021年7月份，在懂你英语发布一周年，流利说晒成果单之时，专业数据分析机构QuestMobile发布了《移动互联网2021年Q2夏日陈述》。

陈述闪现，英语流利说2021年6月份的月活泼用户数量为409万，在言语学习APP中据第3位。?拿钠渌唬赜诘ゴ省Ｓ胗⒂锟谟锶赖钠渌浩繁冉希⒂锪骼档幕钇糜没空加凶疟囟ǖ挠攀啤?/p>

用户花费才能分布方面，英语流利说也有31%的用户花费才能在千元以上。

用户构成上，英语流利说54.2%的用户年纪都在24岁以下。

而根据懂你英语一周年时发布的数据，英语流利说的付费用户76%为上班族。

巨大的活泼用户数量，用户较高的花费才能，以及跨越一对折量的尚待开发的年青用户——这意味着，流利说在纵向的事务领域，还有很大的商业潜力。

在推广方面，流利说与许多互联网教育公司相同，这两年在品牌推广上也下足了力气，其广告不管在地铁站，仍是双微、知乎平台，常常可见。在6月份推出“AI教师抢占C位出道”系列广告后，王翌泄露，这只是本年英语流利说一系列动作的一环。

此外，流利说还在测验树立产品矩阵。

2016年年末，“雅思流利说”上线，截止C轮融资时现已有了数十万用户；2021年3月份，

流利说上线阅览类产品“流利阅览”，经过“外刊精读”与其他英语阅览类产品完成差异化竞赛。

由此也可以看出，早年下大力气做“减法”的流利说，再次打开了做“加法”进程。究竟用户的言语学习是多维度的，具有更丰厚的产品矩阵，可以占有更多的流量进口。可是作用究竟如何，尤待时刻验证。

在上一年8月份的一次讲演中，流利说联合创始人、CTO胡哲人提出了“新教育”的概念。

胡哲人认为，新教育是根据大数据和各种技能，可以极大的再造在传统教育作业中一些出产元素、出产东西、出产联络，推进教育变革到一个新的形状。

在技能向教育渗透的进程中，捉住了语音辨认与AI技能的流利说现已闯出了一条路途，变成技能驱动型教育公司的一个典型样本，而在将来，流利说可以在教育中扮演怎样的人物？（多知网 尚昌华）回来搜狐，查看更多

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