??? ? ?前几天加了某机构的顾问，准备做做调研，结果每天都会收到他的信息轰炸“姐，在吗？这课你给孩子试试呗，反正又不花钱”，“跪求一单，今天就差你这单达标下班”，“重要通知重要通知，最后一波优惠，买到就是赚到”，各种套路信息，这篇文章是陈老师做调研这么久，加了各种顾问，咨询了各种问题，得出的套路总结，在给孩子报课前，你必须懂这些，不然最后可能是钱物两空。

? ? ?他们其实就是销售，靠业绩吃饭，家长买的多，他们赚的越多，如果底薪3000，提成分班级的类型拿，幼儿班、少儿班提成不一样。

不管家里条件怎么样，他们都会先建议约个试听课，为什么？

? ? ?试听课在家长眼里是直接了解机构的办法，但在顾问眼里，是忽悠家长报名的绝招。

? ? ?试

听课的老师是很难约到的好评外教，他们就是为了让家长看到效果，“心甘情愿”的掏钱，所以试听课的外教都不会差。

? ? ?老外喜欢

扮小丑，使用玩具吸引孩子，让孩子喜欢这节课，让家长误以为是孩子有兴趣，孩子愿意学。

? ? ?而且他们也会看菜下碟。通过师生上课的视频，可以看到家里环境如何，还有看家长朋友圈综合判断家里是否有钱。

? ? 知道家长有钱，就一天24小时嘘寒问暖，各种推荐他们报大课包，越多越好，没钱的，自然就推荐小课包，但是上完课也定期跟踪服务，想他接着报课。

? ? 试听课结束，家长觉得不满意，那就礼包优惠、增课时、降价等信息忽悠他们，知道他们买课。

? ? 许多家长一听见赠课就忍不住心动，其实赠课越多越不靠谱，课程级别长度固定，课时却增加了，赠课往往拉长孩子的课程周期，进度变慢或者一个级别根本用不完，接着忽悠继续报下一个级别。

? ? ?美名其曰，不要浪费之前的课时。

你先试试，实在不行，30天内全额退款。

? ?既然敢说30天时间，他们就敢保证30天内家长不会想到退课，即使想到退课，麻烦的退课流程，也会耗尽一批麻烦家长的耐心。

? ?再说全额退款也是有条件的：不光要在30天内，还要在一个月内未上满12节课。一般推荐一周上三节课，课时多的家长巴不得一周上五节，一个月就超过12节课。

? ?而分期贷款买课的家长，基本不能全额退款。

? ?不喜欢这个课了，想退费，就会想尽办法拖延浪费的时间，只要机构没有终止分期合同，银行的分期贷款还是要家长继续还。

? ? 服务也会在你提出退款的那一刻大变脸。

洗脑囤课

? ? 机构跑路，最惨的是囤了几年课的家长，他们囤的越多，机构跑路等于他们叫了几万甚至十余万的钱都打水漂了。

? ? ? ? ?同样的阶段的课程，季节课

时费150/一节，半年包课时费130/一节，一年89/一节。

? ? ? ? 看着确实便宜很多，但其实，天上没有掉馅饼的事！机构包装课件、请明星代言要钱周转。

? 有钱忽悠家长报大课包，没钱忽悠分期贷。

? ? ? ? 家长们只知道办理贷款简单，一张身份证和银行卡就搞定，但是不知道还有额外的贷款服务费，看到分期合同才知道贷款服务费2910元

? ? ? ? ?囤课多是有坏处的，这是家长忽略孩子自身的发展。

? ? ? ? ?很多孩子上了一段时间后，会觉得进度慢，课程拖拉，囤课多又不能调整课程进度，对孩子来说，很浪费时间和精力。

最后：坑蒙拐骗的顾问有，热心负责的好顾问也多，很多教育机构往往乐于抓住家长贪小便宜、急于求成等的心理，致使培训课程越来越功利，教育方法越来越填鸭，教育变成了商品。

所以家长一得擦亮眼睛，不一味着急看结果，最后忘了原则的东西。????