??51Talk（NYSE：COE）3月9日晚发布2021年第四季度财务成果陈述。财报闪现，51Talk第四季度全体净营收3.979亿元，净获利152万元，第四季度公司初度完成全体盈利。

这是第二家盈利的在美上市的我国在线教育公司，此前，跟谁学宣告已持续多个季度盈利。“51Talk估量也是当前仅有一家完成盈利的在线青成人英语公司

。”51Talk创始人黄佳佳在3月10日上午举办的媒体交流会上说。

根据财报，第四季度51Talk现金收入5.823亿元，净营收3.979亿元，Non-GAAP净获利526万元。

第四季度运营性现金流1.671亿元创前史新高，比上一年同期添加0.998亿元。2021全年运营性现金流3.979亿元。同期毛利率为72.2%，同比增加9.7个百分点。

51Talk是如何完成盈利的

在线教育公司尽管流量无量，

但若想完成盈利需要经过一个“三级跳”的进程，首要要做到运营现金流为正，第二要做到现金收入奉献为正，第三才会抵达会计原则的盈利。

一般来讲，运营现金流=运营收入-运营本钱（付现本钱）-所得税。51TalkCFO徐珉介绍，51Talk创建于2011年，2016年头度完成运营现金流为正，2016年全年运营现金流约2870万。从2016年到2021年，三年运营现金流总和约1.14亿。到了2021年，51Talk的收入呈现迸发式增加，2021Q4的运营现金流抵达了1.67亿，跨越曩昔三年之和。

正向的运营现金流关于教育作业相对简略，因为学费是提前付出的，接下来，在线教育公司需要做到现金收入奉献额为正，即“现金收入-师本钱钱-推广费用-研发费用-打点费用”后的金额为正。

徐珉介绍，51Talk在2021年第二季度初度做到了现金收入奉献为正，其时的现金收入奉献是2100万，占到整个现金收入的5%，所以现金收入奉献率为5%。

“到2021年第四季度，现已是第六个现金收入奉献为正的季度，这个季度做到了1.36亿的现金收入奉献，现金收入奉献率现已抵达了23.3%。”徐珉说。

第三步就是完成会计原则的盈利，这与现金收入奉献为正的差异在于，会计原则的盈利要用“可招认收入-师本钱钱-推广费用-研发费用-打点费用”后的金额为正。可招认收入是指该季度上课的收入，在教育作业，2021年第四季度的可招认收入就不包括预收的2021年第一季度的学费。

徐珉说，51Talk在2021年第三季度完成了一对一事务的盈利，在第四季度完成了公司层面的盈利。

在线外教一对一的竞赛走向

菲律宾外教一对一是51Talk的主运营务，收入占悉数现金收入的86.2%。同北美外教比较，菲律宾外教的本钱更低。

51Talk的课单价约40元，是北美外教一对一机构客单价的四分之一，但51Talk的耗课更快，均匀每个学员每月上课十四至十五节，是北美外教一对一机构的一倍。

据介绍，在2021年第四季度5.823亿元现金收入中，一

线城市占25.8%，非一线城市占比抵达72.4%，三四线城市的增加最快。

在本年第一季度，因为新冠肺炎疫情的影响，在线教育流量剧增。该季度正本是招生、耗课冷季，但51Talk的耗课跨越了旺季的暑假。不过，51Talk方面也标明，疫情带来的大耗课量只会是短期影响。

此外，51Talk较好控制了推广本钱。2021年第四季度的出售费用为2.025亿元（2910万美元），上一年同期为2.121亿元，同比削减4.6%。

51Talk还有一有些北美外教小班课事务，但黄佳佳标明，小班课当前是一个相对来讲还不可老到的商业方法，存在运营凌乱等下风。“咱们认为还不会走向大规划推广，它仍是咱们的孵化产品。小班课是有机缘的，可是它需要更长的时刻。”

“从上一年头步，在线青成人英语赛道的竞赛就已回归正常，之前打了许多年了，如今全局已定，现已没有经过烧钱增加的可以了。”黄佳佳说。

“一切的方法必需要回归商业的本质，必需要经过前进口碑、前进运营功率来完成长时刻稳健的运营，在这样的情况下，更大的、更老到的品牌会有非常大的优势，我认为非常小的公司要想快速生长，几乎不可以能了。”他说。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.