近日，美股上市公司51Talk公布2018年第三季度财报：51Talk2018财年第三季度净营收为3.03亿元，至此，51Talk 2018净营收已实现持续3个季度延续增加。

在中国在线教诲市场竞争日益剧烈、2018下半年政策收紧、本钱紧缩的市场情况中，51Talk实现了逆势增加。

中国在线教诲市场：缺口庞大，赛道竞争剧烈，差别化是增加关头身分

比年来，中国在线教诲市场范围延续扩展，据艾瑞数据显示，2018年中国在线教诲的市场范围将到达2351亿元，估计2019年将到达2727亿元，增加率达16%。创建于2011年的51Talk，刚好遇上海内挪动互联网成长的风口，仅用7年时候，便敏捷发展为海内学员数目最大、外教人数至多的外教1对1在线英语教诲带领品牌。

但是，基于庞大的市场空间，低准入门坎和本钱的鞭策，在线教诲市场的竞争也日益剧烈，据桃李本钱公布的《2018上半年教诲行业融资并购陈述》显示，截至5月20日，本年上半年在线教诲范畴已完成融资182起，表露

金额的融资总额已达152.73亿元，两项数据均远超客岁同期程度。

跟着进入赛道的品牌愈来愈多，产物同质化也在加重。51Talk品牌市场高档副总裁任剑认为：差别化才是品牌实现增加的关头。在产物差别化的根本上，品牌才能紧紧盘踞用户心智。对付51Talk而言，实现差别化有三大重点：一是品牌计谋调解，聚焦K12范畴;二是品牌市场向二三四线都会下沉，三是对峙天赋上风——选用性价比更高的菲教而非泰西外教。

品牌计谋调解进级：聚焦K12范畴

用户的需求始终是企业成长的驱动力。51Talk的品牌计谋进级之路，其其实不竭知足用户对英语教诲的需求，同时也在调解方针用户群体，以期得到更大的市场份额。

起首，跟着市场对英语教诲质量的延续存眷，传统的英语应试教诲只存眷笔试的期间一去不复返，英语据说能力的养成和晋升成为英语能力的试金石，而51Talk开创的“外教一对一”正好适应了市场的需求，它的呈现一方面补充了传统英语教诲中“哑吧英语”的不足，为英语进修营建了一个说话情况，鼓动勉励用户斗胆启齿;另外一方面，跟着英语教诲往线上走，一个天下同一的在线英语教诲市场逐步构成，曩昔纯真寄托口碑的增加模式已行欠亨，必要晋升品牌声量，打造天下性的品牌。

其次，曩昔51Talk的主流用户为一线都会、以提高职场英语程度的成年报酬主。跟着中产阶级家庭步队强大，其后代的教诲问题愈来愈获得更多家庭的存眷，很多家长为了让孩子赢在起跑线上，愿意为孩子投入更多的时候、履历和付出，在线教诲市场特别是K12教诲需求渐渐巨大。51Talk的用户布局也在产生变革，由曩昔的以成年报酬主变化为以青少儿人群为主。

恰是在这一布景下，51Talk起头对自我计谋举行从新梳理，将总体计谋聚焦于K12人群，冲破用户心目中“成人英语”的旧有品牌印象，聚焦青少年儿人群。同时履行分品牌办理计谋，51Talk品牌和51Talk的中文品牌“无忧英语”别离承载青少儿英语营业和成人营业。

品牌市场向二三四线都会下沉

艾媒咨询数据显示，2018年，

有39.7%的K12在线英语用户来自一线都会，60.3%的用户来自非一线都会，非一线都会教诲资本相对于不服衡，优良外教的缺口更大。

一线都会的在线教诲最为发财，也是市场竞争最为剧烈的阵地。反观二三四线都会，一方面，收集、电脑和挪动电子装备的普及让在线教诲的下沉有着杰出的利用习气和接管度。另外一方面，二三四线都会师资和人材匮乏，而跟着家长收入的晋升和对优良教诲的寻求，在线教诲具有极大的市场需求。而在线教诲自己，最大的特色是去中间化，冲破教诲资本的地区界线，让二三四线都会及屯子地域均可以在线享遭到优良的教诲资本，弥补市场需求的缺口。

51Talk自己也具备必定的上风，菲律宾外教其英语能力被世界遍及承认，而人力本钱比拟泰西外教上风较着，其高性价比可以或许匹配二三四线都会对一对一英语培训的需求。51Talk第三季度财报显示，其现金收入4.245亿元，菲教青少一对一营业现金收入同比增加65.9%，非一线都会占比继续增长。

高性价比菲教，成为逆势增加重点

在品牌下沉计谋下，51Talk自己的菲律宾外教上风愈发现显。菲律宾外教的英语能力被世界遍及承认，而人力本钱比拟泰西外教低不少，其高性价比可以或许匹配二三四线都会对一对一英语培训的需求。51Talk第三季度财报显示，其现金收入4.245亿元，菲教青少一对一营业现金收入同比增加65.9%，非一线都会占比继续增长。

菲律宾外教一向是51Talk的特点，从比年的《亚洲地域英语程度查询拜访陈述》来看，菲律宾持久连结亚洲地域雅思英语测验前二的名次。别的，中菲两边同属亚洲，在文化、时差方面更具备上风，并且菲律宾

人道格开畅热忱，讲授气概诙谐活波，能很好地与小朋侪举行互动。

2018年12月，51Talk在马尼拉召开了其2019年菲律宾计谋公布会，正式颁布发表将来五年将为10万名菲律宾外教供给在线就业机遇，并推出优异菲律宾外教搀扶规划。

从51Talk第三季度财报发明，其现金收入4.245亿元，此中菲教青少一对一营业增加较强，该营业现金收入同比增加65.9%，占总现金收入比例的78.2%。“咱们能延续连结康健增加，重要得益于菲教青少一对一营业在非一线都会的拓展。”51Talk开创人兼CEO黄佳佳暗示，“咱们的非一线都会下沉计谋也有了收成。第三季度菲教青少一对一营业现金收入中非一线都会占比为69.4%，上季度和客岁同期非一线都会占比别离为65.4 %和58.6%。”

这一系列的市场计谋调解使得51Talk能在本钱隆冬、政策收紧的情况中逆势增加，咱们有来由信赖，将来的51Talk能守住城池，并继续引领在线教诲行业的成长。